提升包裝機(jī)械行業(yè)淡季的黃金渠道（二）

         做透當(dāng)?shù)厥袌龅恼{(diào)研工作

        其次，淡季做透包裝機(jī)械市場的調(diào)研工作。市場調(diào)研對于新開發(fā)市場的重要性已經(jīng)為大家所共識。而在操作過一段時(shí)間以后，重新對該市場進(jìn)行更深入的市場調(diào)研卻是少有廠家銷售人員去做。星火認(rèn)為，市場變化莫測，在區(qū)域市場中各品牌產(chǎn)品的銷量和所占市場份額也是此起彼伏，此降彼長。

        在銷售旺季中，無論包裝機(jī)械廠家業(yè)務(wù)人員還是代理商、經(jīng)銷商，大家的工作重心都放在了如何做促銷、做活動(dòng)、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時(shí)間去調(diào)研市場。淡季來臨，可以對當(dāng)?shù)厥袌龈髌放?，過去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一個(gè)系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競爭對手其主銷形式、性能、最暢銷產(chǎn)品價(jià)位、最大賣點(diǎn)訴求等，還有就是對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，弄清楚消費(fèi)者為什么喜歡購買該品牌，對其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何;對當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)習(xí)慣、流行因素等相關(guān)市場情況也需要再進(jìn)行調(diào)研，并做出最新調(diào)研報(bào)告，為旺季制定本產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品政策、確立新的銷售目標(biāo)、推出主打產(chǎn)品提供科學(xué)實(shí)用的有參考價(jià)值的信息。具體做法可以參考初到一個(gè)市場時(shí)的做法，重點(diǎn)是對最近時(shí)段各賣場主要競爭對手的情況、各賣場銷售形勢、人氣等進(jìn)行分析，了解相關(guān)行業(yè)發(fā)展和國家政策法規(guī)的變化、流行元素等等方面，以期得出最新市場資訊，為下一步更好的開展包裝機(jī)械銷售工作提供決策和政策依據(jù)。此文未完待續(xù)，請注意星火網(wǎng)站文章下一頁。